Zum Verkäufer geboren?

12/2007 | Wirtschaftspsychologie aktuell

Unternehmen sollten mehr Wert auf eine solide Auswahl von Vertriebsmitarbeitern verwenden. Denn laut aktuellem Forschungsstand spielen angeborene Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmale eine wichtige Rolle beim Verkaufserfolg. Die Diagnostik bietet dabei verschiedene Zugänge. Artikel von Cynthia Sende, Andreas Frintrup und Kerstin Hubatschek.

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